Implementeringen af ​​Kinas politik for volumen-baseret indkøb (VBP) for medicinsk udstyr har sendt seismiske stød gennem markedet for laparoskopiske kanyler. Importerede produkter, der engang kostede flere tusinde yuan, har oplevet prisnedsættelser på over 70 % under VBP-forhandlinger. For producenter er konkurrencen ikke længere blot en kamp om markedsandele, men en kritisk revision af forsyningskædens omkostninger, der bestemmer virksomhedernes overlevelse. Kun dem, der minimerer omkostningerne via slank fremstilling og optimering af forsyningskæden, kan trives i denne æra med slanke fortjenstmargener.

Stryker, en global leder inden for ortopædi og endoskopi, har demonstreret robuste forsyningskædestyringsevner midt i VBP-pres. Virksomheden flyttede sine kanyleproduktionslinjer fra Malaysia til sin produktionsfacilitet i Suzhou, Kina, ved at vedtage en lokal produktionsstrategi. Ved at indgå strategiske alliancer med indenlandske leverandører af rustfri stålstænger undgik Stryker importtariffer og reducerede indkøbscyklussen for råvarer fra tre måneder til to uger. Derudover udnytter indkøb af bulkråvarer stordriftsfordele til lavere enhedsomkostninger, hvilket gør det muligt for virksomheden at forblive konkurrencedygtig i VBP-budgivning.

I modsætning hertil har Kangji Medical, en førende indenlandsk producent, valgt vertikal integration som sin banebrydende tilgang. Virksomheden identificerede, at de vigtigste omkostningsfaktorer for engangs polymer laparoskopiske kanyler ligger i værdiforringelse af sprøjtestøbeforme og priser på polymerråmaterialer. For at imødegå dette udvidede Kangji opstrøms ved at bygge i-hus formbehandlingscentre og injektionsværksteder og erhvervede endda kapitalandele i medicinske polymermodifikationsfabrikker. Dette komplette industrielle kædelayout frigjorde den fra afhængighed af eksterne forarbejdningspartnere, hvilket bibeholdt en bruttoavance på over 60 %. Virksomheden bevarer stadig rentabiliteten, selv efter prisreduktioner under volumen-baseret indkøb.

B. Braun har vedtaget en mere fleksibel reaktionsstrategi ved at lancere et modulært produktdesigninitiativ. Den justerer hurtigt produktkonfigurationer for at overholde forskellige VBP-regler på tværs af forskellige provinser. For regioner, hvor prisen er det primære evalueringskriterium, lancerer virksomheden grundlæggende kanylemodeller med forenklet indpakning og ikke--væsentligt tilbehør fjernet. For regioner, der prioriterer produktkvalitet, bevarer den fuld-flagskibsprodukter. I mellemtiden udnytter B. Braun sit omfattende indenlandske distributionsnetværk til at forbedre logistikomsætningseffektiviteten og reducere kanallageromkostninger, hvilket opvejer fortjenestetab forårsaget af lavere slut-markedspriser.

For innovative producenter som Edge Medical er det at undgå konkurrence fra det røde hav den centrale overlevelsesstrategi. Efterhånden som markedet for konventionelle kanyler skrumper, har virksomheden satset på at udvikle dedikerede kanyler, der er kompatible med kirurgiske robotter. Da kirurgiske robotforbrugsvarer endnu ikke er inkluderet i store-volumenbaserede-indkøb og kræver ekstrem høj præcision, bevarer producenten en stærk prissætningskraft. Denne differentierede forsyningskædestrategi hjælper Edge Medical med at unddrage sig-konkurrence med almindelige medicinske engangsartikler.

For at opsummere har volumen-baseret indkøb tvunget producenter af laparoskopiske kanyler til at skifte fra omfattende vækst til raffineret drift. Uanset om det er multinationale giganter, der accelererer lokal udbredelse, indenlandske mærker, der ekspanderer over hele den industrielle kæde, eller innovative virksomheder, der skifter til nichespor, afspejler alt sammen, at forsyningskædens smidighed og omkostningskontrol er blevet den centrale konkurrenceevne for producenter i det nye landskab.